Para empresas
Equipos que venden a otras empresas: servicios, tecnología, manufactura, logística, consultoría. Proceso por etapas en el CRM, propuesta por segmento y manual de objeciones. Lo complementamos con el curso de IA para ventas y marketing.
Cursos de habilidades blandas
Curso de ventas consultivas B2B y negociación comercial para empresas
Un curso de ventas consultivas B2B para equipos comerciales que venden a empresas, gobierno o instituciones y compiten por precio porque no saben diagnosticar. En 16 horas tu fuerza de ventas aprende a definir su cliente ideal, prospectar con criterio, hacer las preguntas que descubren el problema real, construir una propuesta de valor, manejar objeciones, negociar sin regalar margen y cerrar con un proceso de ventas que se mide en el CRM.
¿Qué es el curso de ventas consultivas B2B?
Es un programa de 16 horas sobre la venta a empresas e instituciones: ciclos largos, varios decisores y compras que se justifican con números. Frente a la venta tradicional de catálogo y descuento, la venta consultiva diagnostica primero: entiende el problema del cliente, cuantifica su costo, presenta una propuesta de valor que lo resuelve y negocia sobre el valor, no sobre el precio. Se trabaja con las cuentas y oportunidades reales del equipo, se define el proceso de ventas por etapas en el CRM y se practica con casos propios. Para ventas de piso y mostrador tenemos el silo de cursos de ventas; para la negociación en general, el curso de negociación.
¿Cuánto dura el curso y cómo se imparte?
La duración exacta está en la primera tarjeta. Se imparte presencial en tu empresa, virtual en vivo para equipos en varias sedes o autogestivo en plataforma; cada participante que cumple asistencia y evaluación recibe constancia DC-3 ante la STPS, y Geedle Bot resuelve dudas después con el minuto exacto de la grabación.
Duración
16 horas
Modalidades
Virtual en vivo · Presencial · Autogestivo
Constancia
DC-3 · STPS
Agente de IA
Geedle Bot responde dudas 24/7 con el minuto exacto de la grabación
Inversión
Propuesta con tres alcances y precio cerrado en menos de 24 horas hábiles
Lo que tu equipo va a saber hacer
Objetivos de aprendizaje observables en el puesto.
Definir el cliente ideal y prospectar con criterio
Perfil de cliente ideal, señales de compra, mapa de decisores, prospección por correo, LinkedIn y referidos, y calificación de oportunidades.
Diagnosticar antes de proponer
Preguntas de situación, problema, impacto y necesidad; cuantificar el costo del problema y acordar con el cliente qué resolver.
Construir y presentar una propuesta de valor
Propuesta que conecta el problema cuantificado con la solución, casos y evidencia, diferenciadores y presentación a varios decisores.
Manejar objeciones, negociar y cerrar
Manual de objeciones, negociación por valor con variables y límites, técnicas de cierre y seguimiento de cuentas en el CRM.
Temario
¿Qué incluye el temario del curso?
Seis módulos en orden, cada uno con un entregable que se aplica en tu operación desde la siguiente semana. Los ejercicios se hacen con archivos y casos reales de tu organización, la evaluación de cada módulo queda registrada en plataforma y sirve como evidencia para la constancia DC-3.
-
Venta consultiva frente a venta tradicional
Ciclo B2B, varios decisores, compras justificadas con números, el proceso de ventas por etapas y sus criterios de avance en el CRM.
Proceso de ventas por etapas -
Cliente ideal y prospección
Perfil de cliente ideal, segmentos, señales de compra, mapa de decisores e influenciadores, mensajes de prospección por canal y calificación.
Perfil de cliente ideal + plan de prospección -
Diagnóstico: las preguntas que venden
Preguntas de situación, problema, impacto y necesidad; escucha activa, cuantificación del costo del problema y resumen de acuerdos con el cliente.
Guion de diagnóstico -
Propuesta de valor y presentación
Estructura de la propuesta, conexión problema-solución-resultado, casos y evidencia, precio como inversión, presentación a comité.
Propuesta de valor por segmento -
Objeciones y negociación comercial
Manual de objeciones (precio, tiempo, competencia, "lo pensamos"), negociación por valor, variables intercambiables, límites y concesiones.
Manual de objeciones + política de negociación -
Cierre, seguimiento y métricas
Técnicas de cierre consultivo, siguiente paso acordado, seguimiento de cuentas, conversión por etapa, pronóstico y revisión semanal del embudo.
Tablero del embudo de ventas
01
¿Para quién es este curso?
Para ejecutivos y gerentes de ventas B2B, ejecutivos de cuenta, desarrollo de negocios, preventa y directores comerciales de empresas de servicios, tecnología, manufactura, logística, consultoría y proveedores de gobierno y universidades. También para técnicos y consultores que venden sin considerarse vendedores. No requiere experiencia previa en metodologías de venta; sí trabajar con oportunidades reales durante el curso.
02
¿Qué cambia en la empresa después del curso?
Un proceso de ventas B2B por etapas con criterios de avance definidos y cargado en el CRM, un perfil de cliente ideal por escrito, un guion de diagnóstico con las preguntas que descubren el problema, una propuesta de valor por segmento, un manual de objeciones con respuestas probadas y una política de negociación con límites claros. Las propuestas dejan de competir solo por precio y el equipo mide conversión por etapa en lugar de "buenas sensaciones".
¿Quieres este curso en tu empresa?
Pide la propuesta del curso de ventas consultivas b2b y negociación comercial: tres opciones de alcance con precio cerrado en menos de 24 horas hábiles.
Para empresas, universidades y gobierno
Para proveedores de universidades y gobierno
Ciclos con comités, licitaciones y áreas de adquisiciones: diagnóstico con varios decisores, propuesta justificada con números y negociación dentro de reglas de compra. Ve también los cursos para gobierno y sector público.
Para equipos técnicos que venden
Consultores, ingenieros y preventa que acompañan al vendedor: preguntas de diagnóstico, cuantificación del problema y presentación a comité sin "vender". Se enlaza con el curso de comunicación efectiva.
Casos de éxito
Proyectos que ya entregamos
Proyectos reales contados con hechos, no con promesas.
Universidad corporativa
Universidad corporativa gamificada para una cadena de restaurantes en México y EE. UU.
Capacitar con el mismo estándar a colaboradores de restaurantes en varios estados de México y en Estados Unidos, y que cada persona viera con claridad cómo crecer dentro de la empresa.
Leer el caso completo
ISO 9001:2026
Certificación ISO 9001:2026 para una empresa de transporte de tráileres
Llevar una operación que vive en carretera a un sistema de gestión de calidad que cumpla la nueva ISO 9001:2026 y apruebe la auditoría de certificación.
Leer el caso completo- Un solo equipo de principio a fin. Pedagogía, diseño, desarrollo y consultoría, sin subcontratar lo crítico.
- Precio cerrado, sin sorpresas. Propuesta con tres alcances y precio cerrado en cada uno. Tú eliges el tamaño del paso.
- Escuchamos antes de cotizar. Diagnóstico gratuito y sin compromiso: te quedas con un informe útil aunque no sigamos juntos.
Inteligencia artificial
Un agente de IA acompaña a cada participante durante y después del curso
Geedle Bot se entrena con el temario, los materiales y las grabaciones de tu curso. Los participantes le preguntan en lenguaje natural y reciben una respuesta exacta, no genérica.
- Conoce todos los detalles del curso: fechas, temario, entregables y criterios de la constancia
- Resuelve problemas en tiempo real, a cualquier hora, desde Moodle, WhatsApp, Teams o Slack
- Entrega el minuto y segundo exactos de la grabación donde el instructor explicó el tema
- Refuerza lo visto con resúmenes y preguntas de repaso, y escala al instructor cuando hace falta
- Muestra a RH qué temas generan más dudas para ajustar el curso
¿Qué modalidad conviene para cada curso?
Todas emiten constancia DC-3 y dejan evidencia en plataforma; cambia cómo se practica y cómo se organiza el calendario.
| Virtual en vivo | Presencial en tu empresa | Autogestivo en plataforma | |
|---|---|---|---|
| Ideal para | Equipos en varias sedes o remotos | Práctica física, dinámicas de equipo y brigadas | Turnos rotativos y plantillas grandes |
| Interacción | Instructor en vivo, salas y casos reales | Instructor en sala, role-plays y práctica con equipo | Microlecciones, retos y evaluaciones automáticas |
| Duración típica | Sesiones de 2 a 4 horas en días distintos | Jornadas de 4 a 8 horas | De 2 a 4 semanas a ritmo propio |
| Evidencia | Asistencia, participación y evaluación en plataforma | Lista, evaluación y evidencia fotográfica | Avance, calificaciones y tiempo en plataforma |
| Dudas entre sesiones | Geedle Bot 24/7 | Geedle Bot 24/7 | Geedle Bot 24/7 |
| Constancia | DC-3 ante la STPS | DC-3 ante la STPS | DC-3 ante la STPS |
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FAQ
Preguntas frecuentes sobre el curso de ventas consultivas b2b y negociación comercial
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